СТАРТАП «ДО-РА»!(записки изобретателя)

Владимир Елин, к.т.н., Руководитель проекта «ДО-РА», ОАО «Интерсофт Евразия», резидент Сколково
Кто прав-Брат
Мне всегда хотелось обрисовать реальный процесс зарабатывания денег на примере акого-нибудь интересного случая из собственной жизни. И жизнь не заставила ждать. Так, в одном из блогов рунета появиласьзабавная статья о Сколково и его стартапах, затронувшая меня своими спорными тезисами.
Конечно, в этом мире у каждого человека есть собственное мнение. И не всегда это мнение совпадает с мнением, тех о ком это мнение высказывается. Так получилось и со мной. Всё что написано в той статье о Сколково и о стартапепроекта ДО-РА, является личным суждением популярного блогера (http://mrmurtazin.com/2012/04/17/skolkovo-kak-vykinuli-million-rublej-na-ocherednuyu-erundu-i-gotovy-spustit-million-dollarov/). В продолжение нашей дискуссии я решил описать весь процесс изобретательства и финансирования проекта ДО-РА, без кривотолков и прикрас. Надеюсь, это изложение будет полезно, как моим оппонентам, так и будущим изобретателям.
Эврика!!!(за 8 мес. до аккредитации в Сколково)
Когда мне пришла идея о встроенном дозиметре в смартфон, я как Архимед, не сидел в ванной. И не выдавливал собственным телом воду из неё, чтобы произнести крылатую фразу — Эврика! Мой процесс изобретательства был более прозаичен и менее эмоционален. Я сидел в офисном кресле и писал статью под названием «Наш радиоактивный мир». И в этой статье невзначай описал свою идею.
Был конец марта 2011 года. Тогда ещё никто не знал, чем же закончится авария на АЭС Фукусима-1. Надо было же как-то реагировать на радиационные угрозы. Тогда я не предполагал о существовании Сколково, да и вообще не собирался заниматься изобретательством. Ибо к тому времени был в меру успешным предпринимателем в транспортной, складской и таможенной логистике (см. сайт — SmartLogisticGroup).
Но изобретательство — это как Интернет зависимость, всё время тянет к себе. Надо тебе это или не надо, ты всё равно возвращается к своим изобретениям. А с течением времени, даже становишься адептом изобретательского труда.
Расчёт дело тонкое(за 6 мес. до аккредитации в Сколково)
И так, я ещё не в Сколково, но уже почти изобретатель-инноватор. У меня есть положительное решение Роспатента о выдаче красивой «гербастой» бумаги — патента РФ на полезную модель мобильного дозиметра-радиометра. Это устройство необходимо людям, и особенно в местах радиационного риска.
Позже, в апреле 2012 г. выяснится из деловой переписки с одним из продавцов дозиметров в Японии следующее. Если выкинь на рынок такие гаджеты, как ДО-РА сегодня, то 50 тыс. штук японцы купили бы за 1-й мес. и ещё 0.5 млн. штук до конца 2012 года. Дальше, веселее… Сейчас я не хотел бы раскрывать источники оценки потребности рынка Японии в части портативных дозиметров в целом. Вы скоро всё узнаете из прессы.
И так, сперва я прикинул затраты на первые шаги своей изобретательской жизни. Это отдельная область деятельности со своим рисками, проблемами и нюансами. Поэтому, начало нового направления должно быть обязательно рассчитано! Я взял блокнот в клеточку и начал записывать. Во-первых, новый бизнес это — люди и их зарплата, налоги, офис, бензин, мебель, коммуникации, интернет и связь, это патентный поиск, пошлины и оформление патентов через уполномоченных, оплата их труда и так далее.
Минимум, который я считал необходимым в начинающей компании изобретателя — директор, бухгалтер, юрист и секретарь. Причем все, кроме секретаря, с инженерным образованием. Все остальные специальности зависят от специализации компании и обычно появляются в режиме онлайн по необходимости.
Далее, приходится думать, сколько взять офисных помещений для «стартапера»!? Вопрос — не вопрос, как можно меньше. А еще лучше для начала можно работать на дому и не париться с затратами по этой статье расходов. Так делают многие фрилансеры, да консультанты-аналитики. А если с кем-то придется встретиться на переговорах. Тогда надо говорить просто: Москва, Арбат дом 1 и далее у кафе. Но это лишь до поры до времени, так собственно поступал и я.
Сайт или лапти (за 6 мес. до аккредитации в Сколково)
Всем стартаперам надо знать, что сегодня сайт является лицом компании. Без него ты ни что в современном мире. Даже офис для стартапера не так важен на первом этапе, как промо сайт. Прекрасно зная об этом, мы можно сказать бывалые, решили-таки сэкономить на своем лице (т.е. сайте). И в первую очередь на его брошюровке, HTML кодировании, частично на его дизайне и т.д. Итог был закономерен и фактически предрешен.

После первой критики и детального просматривания к сделанному по дешевке сайту, через пару недель всё пришлось тотально переделывать. Снести старый сайт до основания, за который уже заплатили, а затем построить абсолютно новый сайт проекта http://do-ra.ru дело не хитрое, но расточительное.Не экономите на сайте коллеги! Ибо плохой сайт, это всё равно, что в приличное общество прийти в лаптях и рубище. Посмеются, но не заценят такого авангарда.

И так, еще 300 тыс. руб. было потрачено за промо сайт сделанный под ключ уже профессионалами своего дела. Теперь это действительно лицо компании. Но мы всё равно сэкономили, ведь у Артемия Лебедева известного дизайнера, такой сайт потянул бы на 1.5 млн. руб., не меньше. Затраты на хостинг и другие мелочи я не описываю, они сравнительно мизерные.

И чтец, и жнец, … (за 4 мес. до аккредитации в Сколково)
Первые 3 месяца от начала своего «стартапа» я был всем: директором, бухгалтером, юристом, водителем, а местами и личным помощником самого себя. Управлял из дома по телефону и через интернет нарождающимися бизнес-процессами. Но потом всё это мне изрядно надоело. Зачем экономить в перспективном бизнесе, лучше построить сразу нормальную компанию и инфраструктуру под ней, и вперёд в светлое обеспеченное будущее!
Так я определился с офисом, с конкретными специалистами. Нанял персонал на почасовой основе, из ряда своих же сотрудников компании. Сделал так, чтобы основной бизнес не страдал и мой инновационный процесс хоть как-то развивался. Да и людям добавка к жалованию не помешала. Работа потекла веселым, журчащим ручейком.
Из затрат в квартал у меня уходило около 300 тыс. руб. за мини офис в центре Москвы под свою команду и небольшая мастерская под лицензию в московской областиcосциллографами, частотомерами, паяльникам и технической библиотекой. Примерно столько же на зарплату и налоги. Аренда мебели и оргтехники, коммуналка, охрана, стоянка ещё тянули тыс. на 100 руб.в месяц. Итого, без излишних фантазий, канцелярки и другой мелочи, всё про всё выходило под 900 тыс.
Не надо жадничать
Учитывая, что меня в изобретательской части разносило, как на дрожжах, появлялись всё новые и новые идеи по теме проекта. Естественно их надо было регистрировать, и за это надо было платить. Возникла необходимость перейти к региональной фазе патентованияна устройство ДО-РА, как выразился мой патентный поверенный. И предложил, как бы невзначай, оплатить пару счетов по соответствующим договорам на суммы в 208 и 216 тыс. руб. В одном случае надо было охватить патентами Китай, США, Японию и Украину. В другом случае надо было заявиться с патентом на «дорогой» Евросоюз.
Патентоведпри этом приговаривал, как Отче наш, что защита интеллектуальной собственности разумное и достойное дело для изобретателя, но конечно не из дешевых. Ведь надо перечислить во все зарубежные патентные бюро и службы деньги наперед, иначе иностранцы пальцем о палец не ударят. А куда деваться бедному изобретателю, пожадничаешь в начале, пожалеешь в конце.
Расходы на поддержку и защиту своей интеллектуальной собственности неумолимо росли, как снежный ком. А остановиться не можешь, потому что о своих изобретениях рассказал всем: жене, детям, друзьям и знакомым. В общем, обратной дороги нет. Я уверенно приближаюсь к лимону в квартал и это по-видимому ещё не предел.
Инженер — звучит гордо (за 3 мес. до аккредитации в Сколково)
Идеи и бумажные патенты для изобретателя размышляля это, конечно, хорошо! Но из них суп не сваришь. Хотя определенная польза для украшения стен офиса и дома, и опять же «уважуха» окружающих от них всё-таки есть. Мои размышления утекали в прошлое, то есть в детство. В те времена я, как и многие дети, практиковал радиолюбительство. За что чуть не угодил на учет в милицию. Затем служба в армии по специальности радиомастер. Да и МВТУ им. Н.Э. Баумана окончил по профилю, стал радиоинженером. Дай-ка реализую то, на что получил собственный патент, однажды вырвалось мысленно. Сказано — сделано. Купил несколько дозиметров отечественного и зарубежного производства. Разобрал их до основания и собрал обратно с мыслью: «Повторить можно, но лучше сделать своё».
Чтобы создать оригинальную и современную конструкцию прибора мне пришлось изрядно побегать по друзьям и знакомым, порыться в Интернете, чтобы собрать команду. Причем требования были такие: знание практическойсхемотехники, программирование на различных мобильных платформах, опыт в радиационной дозиметрии. Всё должно быть на высоте, но за небольшие деньги. Специалисты с такими уникальными качествами нашлись только в глубинке России.
Команда единомышленников. (за 2 мес. до аккредитации в Сколково)
Ядерный центр в г. Сарове известен нам давно. Там ковали «Кузькину Мать», по меткому выражению Н. Хрущева, нашу водородную бомбу. В период перестройки и гласности мы, россияне, как люди доверчивые и открытые, рассказали обо всех своих секретах. И об удивительных интеллектуальных кирпичах, встроенных в американское посольство в Москве, и о местах скопления нашего ядерного потенциала, а так же о многом другом, чего и не следовало делать.
В общем, наша команда разработчиков оказалась из самого ядра Ядерного противостояния нашим врагам города Сарова, Нижегородской области. Все кандидаты и доктора технических наук. Их 9 человек, бриллиантовые мозги нации. Каждый из нихуже отработал с десяток лет в крупнейших мировых зарубежных корпорациях. И чтобы эти мозги работали хотя бы часть своего времени на твой проект надо очень сильно постараться и зарядить команду не только деньгами.
В общем, ещё лимон в квартал при жёсткой почасовой загрузке.

Для того, что бы спаять десяток уникальных прототипов дозиметров и начать с ними работать в связке со смартфонами, это ещё полдела. Я объезжаю по Москве сеть магазинов «Чип и Дип» (а-ля «Юный техник»). Здесь можно купить всё. Резисторы и конденсаторы, светодиоды, транзисторы, ферритовые кольца, а так же процессоры и контроллеры любой конфигурации и страны происхождения. Короче всю начинку для будущего устройства ДО-РА, кроме датчиков радиации. В этой сети цены на электронные компоненты небольшие, настоящий Клондайк для истинного радиолюбителя.
Мешок электронных комплектующих будущего устройства ДО-РА едет в г. Саров для распайки. Но и это ещё цветочки. Чтобы продолжить натурные испытания прототипов ДО-РАи программные разработки для разных ОС необходимо иметь у программистов и схемотехниковв Сарове девайсы, смартфоны, телефоны, планшетники и др. Чтобы всё своим руками перебрать, оттестировать и поэкспериментировать. Заочно такие разработки не сделать. Только под платформу iOS от компании Apple таких устройств придется купить с 10-ок! Этосмартфоны:iPhone-3, 3G, 4, 4s;планшетники: iPad, iPad-2, iPad-3; и девайсы:iPod-touch, iPod-nano. А если взять перечень устройств для остальных мобильных платформ, под которые мы уже разработали свое ПО — DO-RA.Soft в виде эмуляторов, как Android, WP7, JavaME, BlackBerry, Linux, MacOS…
И тут мне стало действительно грустно. Прямых затрат, как не крути, ещё на лимони какие-то деньги на вновь выходящие модели помесячно.И это ещё не всё дорогие товарищи…

Все программные разработки, от дизайна графиков и счётчиков для ДО-РА, графического начертания букв и цифр (шрифтов), до коррекции изображений на дисплее смартфона по результатам измерений радиационного фона (мощности дозы) и дозы (эквивалентной дозы) необходимо создавать при помощи лицензированного программного обеспечения типа AdobeCreativeSuite (Photoshopprof.). Необходим комплект девелоперских программ разработчиков ПО от Microsoftи других производителей. Собственно, так же необходим пакет программ под управленческий офис разработчика-стартапера, его бухгалтерию и др. В общем, еще примерно лимон на круг, чтобы органы правопорядка без нужды не теребили. Хорошо, что за весь комплекс ПО разовый платеж.

PR-ть или не PR-ть(за 3 мес. до получения Гранта от Сколково)

И так, вроде всё продумано, оплачено и работает. Инженеры-конструкторы с потом на лице делают первые прототипы ДО-РА, создают чертежи корпуса, оптимизируют размещение элементов на печатной плате, проверяют режимы и алгоритмы работы пока, аналоговых прототипов. Программисты трудятся над гигантскими файлами программных кодов DO-DA.Soft, дизайнеры рисуют очередные визуальные шедевры для экранов смартфонов, планшетников и наутбуков. Все в напряжении. Но всё равно чего-то явно не хватает.
И вот за чашкой кофе в нашем маленьком, но бодром коллективе, вспоминаем фразу: «Реклама — двигатель торговли»! А ведь действительно, нам необходимо «PiaRиться»! Нам нужен профессиональный PR-щик,желательно специализирующийся на продвижении IT разработок. Чтобы не путал девайс с дивном! Знал где правильно и эффективно сеять вечное, умное, светлое! В общем, был бы в теме. Опять же нужна раскрутка промо сайта в рунете по ключевым словам и фразам. Чтобы профильные посетители ходили именно к тебе, а не к соседям по виртуальному пространству. Итог таков: еще 100 тыс. в месяц на всё про всё, то есть на PR. Очень по скромному.
В шаге от гранта в Сколково!
И так я на сайте Сколково. В те времена он имел длинноватый домен i-gorod.ruи я невзначай появился на нем. Легко зарегистрировавшись под своим «ником», начал изучать условия грантового финансирования. Удобный дружеский интерфейс сайта Сколково быстро меня сориентировал, что надо заполнять. В течении 2-х недель августа 2011 г. я саморучно забивал информацию в меню разделов для предварительной заявки на экспертизу проекта. Там указал номера заявок Роспатента по дозиметру и датчику радиации на основе графена. Затем, всё что заполнил, мой секретарь перевел на деловой английский.
И так заявка по гранту отправлена по электронной почте в Сколково, что называется на удачу. Процесс пошел. Я уехал в отпуск, на родину в Крым, греть пузо и есть натуральные фрукты и овощи со своего огорода. Незаметно пролетели две недели, и на моей почте зависло письмо. В нем черным по белому было написано:»Ваш проект рассмотрен экспертным Советом и Вы имеете право продолжить оформление документов для соискания гранта». Я был счастлив до невозможности. Еще бы, ни кого не зная в Сколково, на основании описания проекта и презентации ДО-РА, мое изобретательство оценили 5 российских и 5 зарубежных экспертов и посеяли надежду на финансовую поддержку. Лишь потом, когда в ноябре 2011 г. я всё-таки стал резидентом Сколково от имени ОАО «Интерсофт Евразия», меня пригласили на встречу участников ядерного кластера и представили команде кластера.
Наш первый прототип ДО-РА был размером с пенал из под набора авторучек. Он былчерного цвета с наклейкойDO-RA.001 (с намеком, для иностранцев). Выглядел он конечно аляповато, но работал вполне надежно, через аудио разъем для телефонной гарнитуры. Следующие два прототипа DO-RA.002 и DO-RA.003 были уменьшены относительно первого образца в 2 и в 4 разасоответственно.Схемотехника так же постоянно изменялась от образца к образцу.
В итоге, когда настало время оформлять грантовое соглашение у меня на руках было: 2-ва Российских патента, 2-е международные заявкии 4-е региональных патента вСША, Японии, Китае и на Украине, 2-елицензии от Apple, 2-е лицензии от Microsoft, 1 лицензия отAndroid, 4-е Свидетельства от Роспатента о депонировании авторских кодов семейства программ DO-RA.Soft под ОС: iOS, Android, WP7, JavaME (см. на сайте ДО-РА). Была полная ясность куда дальше двигаться, и была большая куча затрат по проекту ДО-РА, подробно описанных выше.
Грант Фонда(за 3 месяца до перечисления Гранта)
Когда нашей команде всё-таки удалось отстоять бюджет гранта, в 1.35 млн. руб. из возможных 1.5 млн. руб., мы перекрестились. Да, именно отстоять затраты, которые принимает фонд Сколково. Мы дажеподумали, что над нами издеваются. Оказалось, что по правилам бюджетного финансирования могут быть оплаченытолько те работы, которые будут делаться на деньги выделяемые Фондом с момента перечисления гранта. Для нас это было полным откровением. Столько уже сделано и что!? Хорошо, что мы попали на период новогодних отпусков. Я участников команды отправил, кого на лыжи, а кого и в теплые края за их же счет. Работа замерзла до получения грантового финансирования.
В тот предновогодний период 2011 г. у меня был вариант перейти на более объемный грант стадии «0» размером до 5 млн. руб.Да и сколковские специалисты считали, что 1.5 лимона этоочень мало для такого проекта. Мне же казалось, что вообще сам факт получения гранта от фонда Сколково престижное и знаковое событие в жизни любого изобретателя.

Вместо заключения
Теперь у въедливого читателя-аналитика есть возможность реалистичного анализа предыстории нашего стартапа ДО-РА. Собственно такую же статистику, но с более расширенным, детальным и точным бюджетом затрат, я отправил в Сколково для анализа развития стартапов в России.
Прочитав мой коротенький рассказ, надеюсь, ни у кого больше не будет огульных выводов и фантастических рассуждений по аналогичному поводу. Вы также сможете оценить, как не просто, без поддержки развивать собственный СТАРТАП в России.
Поэтому, изобретатели «Всея Руси» стремитесь в технопарки России! Там не на словах, а на деле поддерживают инноваторов-изобретателей финансированием и уникальными налоговыми льготами. У нас с Вами есть ещё один шанс в мировой истории, давайте используем его! Иначе «сырьевое проклятье» будете ещё долго парить над нашей страной.